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解读操作手淘首页要点,摆脱恶性竞争

作者:admin 来源: 日期:2017-8-26 19:35:39

 

几乎每年都有很多人说今年淘宝不好做,很难做。那是由于对所经营的行业不够了解,当然指的是淘宝的玩法。我们应当善于观察,你看今年,手淘的变化是毋庸置疑的,各种各样的流量来源,其中就包括了手淘首页的“猜你喜欢”,今天分享给大家的就是如何快速获取手淘首页猜你喜欢的流量,让它大爆发。

一.手淘首页流量特点

从目前形势来看,手淘首页“猜你喜欢”流量入口,必然是今年众多商家的必争之地。但是由于手淘首页的流量分流机制并没有主搜流量完善,导致很多店铺手淘首页流量要么没有,要么出现一到两天内快速飙升的情况。

而且大部分商家手淘首页流量入口所带来的转化数据并不稳定。故而出现的另外一种情况是流量虽然上来了,但并不能维持上升趋势或者短时间内下滑严重。究竟该从哪些方面着手才能做好手淘首页流量,这里进行详细阐述。

二.点击率

点击率对手淘首页流量的影响重要程度早已经由各路大神验证过,这里就不做解释了。我们需要需要清楚的是所谓的点击率,不单单指宝贝在手淘首页猜你喜欢单一流量入口所获得的点击率,而是宝贝所有渠道的点击率。

例如自然搜索,还有付费流量以及其它千人千面入口等等,当然我们重点要做的还是宝贝主搜以及直通车的点击率的提升和维持。

一般情况下,影响宝贝点击率的因素包括:流量来源精准度、首图和直通车创意图质量、价格、30天基础销量以及产品服务标签(例如金牌卖家、天猫店铺标志、企业店铺标志)

1、确定和优化流量来源精准度

这个点从最初的选品和定位阶段就应该着手去做,小而美和标签精准、成交方向明确是淘宝大势所趋。例如,你想在淘宝上卖连衣裙,那你在定位产品核心词的时候不能只用“连衣裙”这样的大词吧,如果是这样定位的话一起步就意味着失败了,原因很简单:竞争大,没方向。

正确的做法应该是寻找产品最精准的核心词以及相关属性卖点,来看看这样的思路:连衣裙大码连衣裙夏款大码连衣裙桑蚕丝夏款大码连衣裙。关键词定位直接决定你的竞争市场,然后再据此去选款、组标题、拍图装修、上架,如此一来流量来源就能精准化了。

2、直通车选词与时间、地域精准投放

接着上一点来阐述,当你确定了宝贝的精准核心词以后,在操作直通车选词的时候要把这些核心点包含在内,词不用过多,一般建议20个以内,长尾词为主。

至于直通车时间和地域投放,就要缩小人群覆盖面了,具体可以参考生意参谋后台的访客分析以及客户关系管理后台的客户人群画像中的时段分布和地域排行数据来进行投放,点击成交低的地域和时段不投。

还有一个更加有效的办法是把最近半年店铺的订单翻出来,进行成交地区的筛选和排名,只投放数据排名靠前的前50个左右的城市地区,效果更佳。

3、提升图片质量

除了保证图片拍摄质量、产品主体放大、视觉冲击强烈、质感鲜明以外,一定要把产品主要的卖点和核心的成交方向体现在图片当中,这样才能最大限度吸引最精准的买家来点击。

4、销量、价格和服务标签

关于这点无须赘述了,能做好尽量做好,宝贝基本功的问题。

三、第五张主图换成白底图

这一步骤操作起来很简单,直接在卖家后台编辑宝贝换白底图即可,系统对能上手淘首页的宝贝主图是有要求的,也就是尽量白底或者浅色背景图,这样就能大大增加手淘首页曝光展现的机会。

四、直通车手淘定向

1、创意图要求

2、出价

3、人群定向

4、加大直通车投放力度以获更多的访问足迹

五、手淘入口转化和人气的维持

文章开始我就提到,大部分商家手淘首页流量入口所带来的转化数据并不稳定,很多店铺手淘首页流量虽然上来了,但并不能维持上升趋势或者短时间内下滑严重。

针对这一点我们很容易就能想到,当手淘流量上来以后,维持手淘入口流量入口的转化是关键点所在,具体的操作手法不用我说大家都能立马反应过来啦。这里需要强调的是,第一,号一定是干净的号,可以找朋友,最好是成交过的老客户;

第二,买家提前三两天就应该对店铺产品进行访问、收藏、加购、咨询等访客行为,形成用户标签,要重复访问或咨询,直到在买家手淘猜你喜欢中出现要干预的单品,这个时候就可以通过手淘入口来成交了;

第三,假如单品权重较低,那么就算如上所述对单品进行访问等行为,产品也不容易在手淘首页出现,这个时候就可以让买家先去浏览或收藏加购同类型的热卖单品,价位一定要跟自家宝贝处在同一个水平,至少五个以上,形成用户标签的传递作用,然后再去干预自己店铺宝贝,这样做成功的概率非常大!

 

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