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教你花式蹭热点,流量轻松抢到手!

作者:admin 来源: 日期:2017-9-27 16:24:55

 

最近很多人问:为什么店铺的流量和成交都在降低?

因为购物狂欢即将到来,又是一大波流量和订单狂拼的浪潮。

就算报不上,或者只报上了618外围活动的商家,别气馁,美迪君依然有办法让你的销售和转换都翻倍!不过要想在618大促把生意做好,需要理顺以下两个问题:

1、为什么要报名官方的活动?

现在的很多大卖家,是之前靠疯狂做活动做起来的。像2012年,那时还没有淘抢购,聚划算也是不要钱的,随便上。那个时候类目的小二是这样的:

小二

想不想上活动啊?

想啊,怎么安排啊?

商家

小二

那我给你排五场够不够?

五场?太累了,少排点吧!

商家

可惜如此美好的时代已经一去不复返,那现在是怎样呢?报名排坑位产品不行,游戏结束!每年赚钱套路都不一样,所以要赚钱,就要不断地学习、与时俱进,顺应淘宝变化而变化。

参加这些官方的大促活动,第一好处就是能积累增加店铺层级所需要的权重和销量。

第二可以提高转化率,淘宝分配自然搜索流量是根据转化率分配的,而不是很多人追求的销量。

当店铺的点击率和转化率高的时候,分配到的流量就会相对多一点、好一点。

当然报名活动也不尽是好处,弊端也不能忽视,譬如:

参加天天特价、淘金币这些客单价比较低的活动,来的客户质量比较低,一旦给中差评和较低的DSR评分,就会影响到日常的销售;

而且活动所带来的访客人群标签不精准,需要开直通车冲刷掉不符合店铺的标签。

所以对于报活动,建议是能够上的活动一定要上,但是不要用热卖的产品去参加活动。层级低的店铺努力做好基础,重点优化自然搜索流量,做付费推广的效果会比较好。

2、消费者下单的原因是?

淘宝从来都不缺打折的活动,消费者已经慢慢习惯活动打折是正常的,不打折反而是不正常的!

所以不管是不是大促,只要有活动,就要营造出氛围,消费者是因为营销感觉才下单的。

只要有节日,店铺放上活动页面,就会让店铺看起来也是参加了活动的了!因为消费者是没有鉴别能力的,消费者看到:哎呀,这家店铺打折,这家好!

卖家不要因为没报上官方活动,店铺就不做活动营销。

因此,没能报上618的卖家做好以下两点,一样可以提升把转化率,让销量翻倍。

1.营造活动和营销的氛围

很多时候节假日转化率会变低,那是因为详情描述和店铺中,没有做好相应的促销活动和营造营销的气息。

只要在一个消费者认为所有商家都应该打折的日子里,店铺不打折,那店铺就很难有转化。

2.营销思路

很多人说:我是想打折,但我没报上活动,我还能做这个营销嘛?当然可以做营销!因为是很多的节日只是一个名称,这个名称是可以借用的。所有做电商的人,都要学会巧妙的逻辑转化,这样才能更好地运营店铺破。

此外,年中大促过去,代表着整个上半年的营销就结束了,大家可以趁这段平淡期好好学习,给自己充电,为下半年的“双十一”、“双十二”的活动营销做好充足准备。

 

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