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金牌讲师告诉你怎么增加成交量?

作者:admin 来源: 日期:2017-10-27 12:20:57

 

亲们有什么关于互联网、关于电商、关于淘宝、关于美工……不懂的地方吗?美迪电商公众号新改版后其中一个栏目,就是每周一发布的与老师的互动时间,不懂的可以在文章底部留言,我们将会把这些问题交给老师帮你解答。

Ararari问:黄老师

问:我刚开了个店,完全是新手,应该怎么增加流量和成交量呢?

黄老师

答:

1、标题一定要优化,多参考点数据

2、宝贝描述一定要清楚

3、新手一定要注意好多来拉广告的几天刷到钻的千万别信

4、想流量更多还有就是要做好橱窗推荐和把握好上下架时间

木水十问:陈老师

问:新店刚开不久,现在只有刷单才能活了吗?

陈老师

答:

这个问题是很多淘宝和天猫面临的问题。不刷等死,刷了还是死。

会提出这个问题的人碰到的最典型状况就是,刷了也还是不赚钱,或者是刷完赚的钱不多。通过刷单赚钱的一定会更加坚定地刷下去,而不会来提这个问题了。

首先,有没有通过单纯刷单就能赚钱的呢?有,很多,但我要告诉你的是,刷单不是他们赚钱的原因,而是手段。

我们换个角度来看待刷单这个问题,把刷单当成是跟直通车一样的合法的推广方式,只是目前ROI相对比直通车高的推广方式。

很多人会被刷单表象迷惑是因为刷完不管有没有真实销量,页面上销量的数字反正是提升了。可怕的是这种虚假繁荣现象确实能迷惑消费者和淘宝搜索引擎,于是很多人确信刷单是唯一出路。

一个店铺的成功有非常多的因素,有的人因为做的早,有的人运气好,有的人天赋异禀,有的人根基扎实,但这些重要原因中没有一个是刷单或者推广。

刷单和直通车一样,只是一个催化剂,本来就能成功的人通过这个催化剂放大或者加速他的成功,注定失败的人只能在这上面交更多的学费。

不能否认有人通过单纯的刷单赚钱的,也有人单纯通过直通车赚钱的,但作为一个推广工具无非讲究一个ROI。直通车ROI逐年下降,这一幕依然历历在目。

是否可以通过现有趋势判断刷单的ROI也会逐年下降呢?相信不用我讲出来你也能想明白,一定会降到一个单纯通过刷单赚不了钱的ROI。刷单不再是秘密,而是一场白热化的竞赛,全民刷单已是事实。跟竞价广告一样,刷的人多了ROI必然会降低

绮风月影   问:丁老师

问:我想学做淘宝,但是不知道怎么学,不知道淘宝是不是电子商务,也不知道怎么去推广,想来美迪听课,想提前知道一下这些东西。

丁老师

答:

首先是商务,说穿了就是生意。没有人会把商务或者生意对等于零售,但那么多人把电商跟零售划等号的原因在于很多电商甚至是目前大部分电商并没有吃透商务和电子的实质,在做的确实是“低买高卖”的差价零售模式,让大家混淆了对电子商务的理解。正如商务不可能只有一种零售模式,电子商务更不可能只局限在零售模式。

其次是媒体性,它放在互联网尤其是电子商务,最核心能利用的是培养搭建它的公信力从而对用户的消费进行有效说服。

举个例子,如果你想买一个薄被子,我用媒体性的手段和特点全方位呈现出来普通被子不晒每天有多少螨虫积累,会对人体造成什么样的影响,然后再全方位展示纳米被子对比普通被子的优点,提供你跟已经购买了纳米被子的用户交互购买后的使用体验,你能否被说服购买,甚至是在纳米被子与普通被子的价差在100%以上?

最后关于推广,推广淘宝无非做好店面装修、做好关键词优化(可以学习我们的淘宝运营推广班)、然后多问。

安娜猪是天使   问:林老师

问:我最近在学电商运营,想知道电商运营一天的工作是怎样的?

林老师

答:电商运营分为不同的平台,运营模式也稍有不同,其实总结起来就是:

前期运营的工作比较复杂,包括做年度规划,预算规划,行业分析,竞争对手分析,产品定位,产品结构分析,产品定价,定拍照方案,各种打杂。

中期运营每天关注每月目标,推广预算,每日流量,流量结构,转化,销量,产品体检,活动促销,各岗位协调,绩效考核,人员招聘,同行数据采集,工作总结。

后期运营如果每个部门都有主管,主要就定目标,定策略,审核落实情况,查看各岗位的指标就可以。

想不通先生   问:代老师

问:我是生产电动车的厂家,现在开了淘宝店,对于这种单价高的宝贝应该怎么运营呢?

代老师

答:

“客单价”的提升主要靠商品单价和关联销售。

在同样的流量下,尽可能把流量引导至“单价高”且“转化率高”的商品,并降低“单价低”且“转化率低”商品的流量,这样可以直接提高销售额和客单价。

做出匹配你这个价格的产品详情页和店铺装修,让顾客进去店铺就产生一种一分钱一分货,正品就是你家的感觉。

优化宝贝介绍、营销活动、满赠规则、客服话术等,尽可能从顾客的需求出发吸引顾客买更多的宝贝,买得越多客单价越高。还可以送些小赠品,增加用户体验。提高老客复购,通过老客来带辛苦。

 

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