栏目分类
淘金币知识
聚划算知识
淘宝走势
直通车知识
  最新文章
教你高效优化直通车数…
教你6分钟学会天猫店铺…
解读APP运营分析 :掌…
揭秘--如何做到转化率…
今日问答我们有个同行…
教你低价爆款是如何做…
解读操作手淘首页要点…
直通车知识 当前位置-网站首页 > 直通车知识
教你高效优化直通车数据

作者:admin 来源: 日期:2017-8-31 21:36:45

 

最近一直有中小卖家问我,直通车怎么做?烧不起来呀,点击率才零点几,每天几百块就像是在白花,我想告诉大家的是,没有思路的烧钱就是白瞎,没有技巧的车技就是女司机,翻车,直通车是个引流工具,如果你认为,开车就有回报,那你就大错特错了,车开不好,一样零效果,那直通车该怎么开?

其实中小卖家的朋友遇到的问题,原因,我知道,这也是我今天写这边文章的原因

很多朋友都是把淘宝当成自己的兼职和副业去做,自己有一定的经济来源的,但是在店铺运营和直通车操作上面还有很多的不足,还有一些朋友是把淘宝当成自己的主业去做,有着优质的货源渠道,成熟的店铺的运营经验,还有的一些有自己的运营团队,而第一种中小卖家居多

最近刚好是夏装的旺季,很多中小卖家都来问欧恒,为什么我的直通车没有效果,怎么回事?我说好我帮你看下账户,看完之后,我发现自己的内心是崩溃的,投放时间全天投放,投放地域除了港澳台其他全部勾选,投放平台,站外投放都开着,时间折扣30 50 70 100不等你要是预算有几千块去砸,这个我就没话说,但是一看预算 50 100 好一点就200 300 pc端移动端都投放,质量分56789分都有,关键词几十到一百多不等,这种开车技术,不翻车,有效果是见鬼了。

于是接下来我又和他们聊,跟他们讲了他们店铺的情况,那么问题又来了,这些人有80%的人都在网上学习过课程,或者在派代上学习过很多人分享的干货(这里我不是讲大家学习有问题)学习固然是好的,学习方法不对,生搬硬套别人的方法,不同的类目,方法都是不一样的,所以我强调学习的是思维,操作方法的原理都差不多,淘宝店铺关注注重的也就那么几个点,万变不离其中。千万不要画虎不成反类犬

还有另外一种,这类中小卖家朋友,自己没有太多时间去学习,就去找了代运营公司代运营,运气好的话,有效果,赚了,但是多数的朋友都被坑了,没效果,钱也没推,这两年的代运营公司太多了,做的好口碑确实不怎么好,被坑了没办法就只能自己去做了,于是跌跌撞撞,自己慢慢摸索,但是又不是很懂,或者就是遇到问题不知道怎么解决,就出现以上各种让人苦笑不得的店铺设置

好了 说了那么多一是为了说明大家遇到的通病,而是告诉大家怎么去解决这些问题,如何去操作解决

直通车第一步怎么做?下面我给大家介绍几种比较简单粗暴的方法,基本适用大家现在的类目(今天主要讲直通车操作方法,不讲前期准备,前期准备也很重要,因为好的产品你的店铺就起来一半,后面就是一个技术操作层面的思维差不多)

第一 直通车的核心是点击率,这点在目前来讲,任何事情点击率你都要盯住他,这个词的点击率高于词的行业平均点击率,那么这个词才意味这表现比其他宝贝好,你计划的大多数词表现比词的行业平均高,那么整个计划权重才会升高,而影响点击率的是,款式,价格,销量,创意图,推广关键词与宝贝的契合度

第二 手机端屏幕的展现有限,同时千人千面,打散了流量,这也是为什么,现在无论是直通车流量,还是自然搜索流量变得越来越困难,产品太多了,特是手机屏幕展现有限,所以大多数类目,流量都集中在靠前位置,点击率转化率在靠前位置也会很高,这靠前位置可以利用人群,可以利用直通车计划权重,把其顶到靠前位置,来保证展现量,点击率,转化率

第三 投放时间设置8-24点,时间折扣100%,告诉大家为什么要这样去设置,因为凌晨之后的泛流量进来会影响你的权重,所以投放时间为824点,也有很多朋友喜欢去调时间折扣,高峰时间跳高,人少的时候就调低,这样的思路是没有错误的,但是前期咱们新店是为了拉流量和展现,所以设置100不用管他,最后也跟大家分享一个时间折扣的小知识(时间折扣的调动不要超过10%不然你会发现你的展现会有波动)

第四 投放地域,港澳台不投,还有一个就是你同行页比较多的地方也不要投放,减少恶意点击,投放平台 站外不投 其他100%

第五 pc端设置为0.05 移动端设置出价为了前十这就是等会我要讲的(高价法)还有一点千万不要设置低价然后高溢价,这样的低出价高溢价对于新车新计划都不适合,因为没有权重,你低价高溢价的排名不会很高,而且花费很大这点要记住

第六 车图和创意,4张4条轮换(可以做为测图用)

第七 人群溢价前期为了增加展现曝光,所有人群全部勾选,溢价30% 观看直播类型不勾选

第八 关键词,很多人都喜欢选择很多关键词,想低价去跑流量,但是也有很多朋友因为预算的原因只选择几个关键词,其实这两种都是可以选择的,下面就是重点了,快速上分的操作方法了

第八直通车新车常用三种操作方法

(1)高价法

所有的账户的设置和我上面的讲的都是一样的,新建一个计划,日限额300,选取1-3个关键词注意是要精准的二级词(长尾词 属性词 修饰词)移动端高价出到前十或者首位这个看你预算,一般前十就够了或者指导价的1-2倍, 连续烧三天,你会发现你的质量分基本就是十分了,后面你再加词进去,你会发现你词基本就是8分9分,后期优化好,很容易上十分,等你的点击率稳定权重起来之后就可以尝试去降低关键词出价,几毛几分的降,你会发现你一段时间之后你的pcc会到达一个极致ppc,如果你发现你降价发现你的展现也掉了,那就立马加上去。

(2) 低价法

这种方法适合大类目,关键词比较多,但是预算确实比较的小的中小卖家,一样的设置,投放时间,地域不变,关键词你可以一次性加很多,200个 可选择展现大 相关性比较强的关键词,选取之后过滤删除6分以下,包含6分以下的词,出价你可以出个一块钱先试下,展现比较少或者没有展现的可以去加个几毛钱,有展现点击可以尝试加钱或者不加,一般关键词的观察期是三天,三天之后就可以大量去删词减词,每天都去优化,加词调价,这种方法时间的周期长,前提是你对点击率没有什么要求,每天都要去优化账户,有兴趣的朋友可以试下,但是效果比较慢,唯一的好处就是预算不高

其实还有像快速倍增法,慢速倍增法,托价法等等操作的方法,因为时间的原因就不跟大家去讲了,大家可以去尝试去操作上面的两种方法消化下去,相信很快就会出效果的

直通车的方法是很小的一部分,我经常说的方法我可以教你,但是你必须学会思维,要自己懂得去如何做,而不是问别人改怎么去做

最后讲一个很重要的知识点,直通车的核心是点击率,很多人会注重ppc 质量分,质量分是点击率提升起来的必然结果,点击率是权重的提升标准之一,权重起来了,你的ppc自然可以降低,

我这样说把,一个舍不得投入人,很难有大的回报,不管是金钱还是学习时间的投入,你的付出和你的回报是成正比的,没有不劳而获。

今天给大家的分享就到这里,希望大家看完我这边篇文章能有些收获,当然大家要是店铺运营上有问题或者思路上有问题都欢迎和我交流探讨,一起学习,一起进步

 

    上一篇:教你6分钟学会天猫店铺诊断分析操作
    下一篇:没有资料
>>  返回列表  <<
版权所有 (C) www.fudehao.com 2017-2020 付德浩电商 未经许可 谢绝转载